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《办法》操作性有待验证 封杀“进场费”难在哪组合天线

时间:2022年11月09日
《办法》操作性有待验证 封杀“进场费”难在哪

本月18日,国家五部委联合颁布了《零售商供应商公平交易管理办法》(以下简称《办法》)。《办法》根据当前零售商与供应商之间的不平等交易现象,对零供交易中的强势方——零售商的行为作出了强制约束,适当保护了供应商的利益。

风向标

其实,关于零售商与供应商的摩擦与争论已不是什么新闻了,彼此之间的频繁掐架已是司空见惯。笔者认为,该《办法》的出台初衷是好的,但在具体执行起来由于缺乏约束力和透明度,真正的可行性有待零售商与供应商的具体经营操作验证。

从零售商、连锁商的层面分析,利润最大化、强大的现金流才是其追求的经营本质。零售商凭什么低价,难道真的就是产品性价比高吗?是自己拿到的供价比别人低吗?还是供应商就愿意真正低价?显然都不是。那么是什么?是“前欠后补”。进场费国家不让收了不要紧,那我收宣传费可以吧?建“战略合作伙伴”可以吧?只要双方愿意。我承包报纸的版面,厂家来套我的广告,出点费用一起做广告不违法吧?不仅如此,名目繁多的各种费用实际上都可以游离在所谓的“进场费”之外,变化多端的节庆、店庆、新店开业、重新开业、企业上市、合并、产品上架等等名目繁多的费用令你想都想不过来。因此,想靠限制企业利润来源的方法来制造市场的公平交易,显然是力不从心,也是于事无补的。

站在制造商也就是供应商的角度,我们看到的却是另外一种景象,一方面自建渠道不仅成本巨大,而且在运营管理质量和效率上也增加了企业的成本,给消费者的通路也有违消费习惯,因此企业一般非常谨慎开拓渠道,如去年家电业蒸蒸日上的“自建渠道热”、“上山下乡运动”,到目前来看,真正运营效果显著完全放弃或脱离大连锁大卖场的微乎其微;另一方面在自建渠道的过程中又受到了来自大连锁的围攻打压,既有供货扣点的提高,又有产品清场的威胁,表面上紧密的合作关系实际上是利益捆绑松紧程度的空壳而已,一旦双方因利益而动干戈必然导致合作崩盘。

中国企业迫切需要改变的不是限制竞争,而是需要企业提升自身的综合竞争力,有效的规模,良好的经营质量和效率,具有竞争力的产品或服务,强大的品牌牵引力,技术上的不断创新,淘汰低层级的价格战,脱离同质化的产品、渠道、服务及技术“红海”战,走差异化经营,才是我们的根本。只有自己强大了,才能不被别人欺负,不被市场牵着鼻子走,也才能真正拥有市场的话语权。

与此同时,笔者呼吁在加大力度制定法律法规等市场竞争规则的过程中,执行质量、执行效率、执行监督更需要提到首位上来,没有这些来做保障,只顾制定游戏规则而没有遵守、没有监督,是没有实际意义可言的。

本月18日,国家五部委联合颁布了《零售商供应商公平交易管理办法》(以下简称《办法》)。《办法》根据当前零售商与供应商之间的不平等交易现象,对零供交易中的强势方——零售商的行为作出了强制约束,适当保护了供应商的利益。

其实,关于零售商与供应商的摩擦与争论已不是什么新闻了,彼此之间的频繁掐架已是司空见惯。笔者认为,该《办法》的出台初衷是好的,但在具体执行起来由于缺乏约束力和透明度,真正的可行性有待零售商与供应商的具体经营操作验证。

从零售商、连锁商的层面分析,利润最大化、强大的现金流才是其追求的经营本质。零售商凭什么低价,难道真的就是产品性价比高吗?是自己拿到的供价比别人低吗?还是供应商就愿意真正低价?猫咪奶粉显然都不是。那么是什么?是“前欠后补”。进场费国家不让收了不要紧,那我收宣传费可以吧?建“战略合作伙伴”可以吧?只要双方愿意。我承包报纸的版面,厂家来套我的广告,出点费用一起做广告不违法吧?不仅如此,名目繁多的各种费用实际上都可以游离在所谓的“进场费”之外,变化多端的节庆、店庆、新店开业、重新开业、企业上市、合并、产品上架等等名目繁多的费用令你想都想不过来。因此,想靠限制企业利润来源的方法来制造市场的公平交易,显然是力不从心,也是于事无补的。

站在制造商也就是供应商的角度,我们看到的却是另外一种景象,一方面自建渠道不仅成本巨大,而且在运营管理质量和效率上也增加了企业的成本,给消费者的通路也有违消费习惯,因此企业一般非常谨慎开拓渠道,如去年家电业蒸蒸日上的“自建渠道热”、“上山下乡运动”,到目前来看,真正运营效果显著完全放弃或脱离大连锁大卖场的微乎其微;另一方面在自建渠道的过程中又受到了来自大连锁的围攻打压,既有供货扣点的提高,又有产品清场的威胁,表面上紧密的合作关系实际上是利益捆绑松紧程度的空壳而已,一旦双方因利益而动干戈必然导致合作崩盘。

中国企业迫切需要改变的不是限制竞争,而是需要企业提升自身的综合竞争力,有效的规模,良好的经营质量和效率镗铣床,具有竞争力的产品或服务,强大的品牌牵引力,技术上的不断创新,淘汰低层级的价格战,脱离同质化的产品、渠道、服务及技术“红海”战,走差异化经营,才是我们的根本。只有促销台自己强大了,才能不被别人欺负,不被市场牵着鼻子走,也才能真正拥有市场的话语权。

与此同时,笔者呼吁在加大力度制定法律法规等市场竞争规则的过程中,执行质量、执行效率、执行监督更需要提到首位上来,没有这些来做保障,只顾制定游戏规则而没有遵守、没有监督,是没有实际意义可言的。

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